第155节（2 / 3）

马车很快就到了平安县，马车交给熟悉的酒楼掌柜帮忙看着，一行三人走在大街上。

程弯弯在决定做肥皂生意之前，就曾来摸过市场，平安县有三家卖清洁物品的铺面，主营产品是皂荚和无患子，这两样产品的消费群是普通百姓，但价格也不便宜，一个皂球大概一百多文钱，无患子的价格也差不多。

而澡豆，寻常店子里根本没有卖，这东西是放在脂粉铺子里，和胭脂水粉的价格差不多，一两银子往上走。

买胭脂水粉的女人有不少，但没几个会买澡豆。

一盒胭脂能用至少一年，但是一个婴儿拳头大小的澡豆，一个月就用完了，实在是不划算，这是贵族才能用的奢侈品。

程弯弯在王府门口停下来。

赵二狗好奇的问道：“娘，来王员外府上干啥？”

“当然是谈生意。”程弯弯开口，“我观察过了，平安县这三家铺面都属于王家名下，王家垄断了平安县所有的皂荚和无患子生意，所以必须从王家入手。”

她走上台阶，淡声道，“烦请小哥通传一下，就说大河村穗孺人有要事拜访王员外。”

大名鼎鼎王员外

若问这几日平安县最令人津津乐道的事是什么，那定然会有无数人说，是穗孺人。

大河村穗孺人，经人口口传颂，早就成了天边那只可仰望不能亵渎的云彩，众人说起来就会肃然起敬。

一介农妇，不靠丈夫，也不靠儿子，混成了九品朝廷命妇，在这件事发生之前，所有百姓都觉得这件事根本就不可能。

可它，偏偏就发生了。

王府门口的小厮一听到穗孺人三个字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“穗孺人，我们员外有请。”

虽然程弯弯穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，这小厮打心底就相信这一定是穗孺人。

再一个，冒充朝廷命妇，此乃死罪，他并不会认为有人会大胆冒充。

赵二狗和赵大旺跟着一起进去。

赵二狗做了这么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。

但赵大旺这是第一次跟着出来做生意，他一进王家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……这些未曾见过的景致，让赵大旺有些晕眩。

“咳。”赵二狗轻声提醒，“不要东张西望，别丢了大河村人的脸。”

赵大旺的脸一红：“对不起二狗哥，我记下了。”

他赶紧收回视线，老老实实跟在程弯弯后头。

三人被请进了花厅，花厅里坐着一个大腹便便的中年男人，正是平安县鼎鼎有名的王员外。

“在下王某，见过穗孺人！”

王员外站起身，拱手行礼。

“王员外太客气了。”程弯弯温声笑道，“我就是一个普通农妇，王员外随意一些就好。”

王员外可不敢真的把她就当做普通农妇，毕竟是圣上亲封，还有封号，有官身的人他可得罪不起。

下人们上茶和点心，放在桌子上，王员外小心问道：“不知穗孺人此来，所为何事？”

程弯弯直入正题：“我是想和王员外谈一笔生意。”

王员外来了兴趣，他就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。

他做出一副洗耳恭听的样子。

“平安县街头有一半的铺面属于王记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，王家能垄断平安县市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁河口县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，王员外半点都挤不进去，可有此事？”

王员外一脸惊奇：“穗孺人真是聪慧，难怪圣上会册封一介农妇为孺人……”

程弯弯：“……”

这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。

“王员外可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”程弯弯继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

这话是说到王员外心里去了，他手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，他每年都会砸一部分货在手上。

他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。

库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

他打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

不过程弯弯这么一说，他又有点心